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    上高一时,我有一次和富爸爸走过一家酒店门口,这时我们听到一个声音在高叫:"我一分钱也不会再付给你们!你们没有遵守合约!"

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    赌钱的软件微信提现富爸爸靠回到他的椅子上,沉默良久,他似乎是在回味自己一生中的各种成功与失败。最后,他从遥远的思绪中回过神来,说道:"多数人走出家门去工作,是为了从这个世界中寻找到安全。对于很多人来说,家庭和工作只是他们逃避残酷现实与竞争的处所。他们想要的只是一张稳定的工资单,还有一个能从外面往家里打电话的地方。"富爸爸顿了顿,说道:"有些人却在寻找不同的东西。"

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    尽管每本书都让我有所收获,但我还是发现有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如"阴沟翻船"、"背后挨刀"之类的失败经历--几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中,大部分创业者都是神采焕发、魅力出众、性格桀骜的,困难总是在他们面前迎刃而解。那些关于伟大创业者的作品总是把他们描写得好像天生就是这样--当然了,他们中确实有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员一样,也有天赋过人的创业者,而大多数作品都只写这类人。

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    在下一章里,我会讲到如何把带有不同使命的不同的人团结在一起,组成一个优秀团队。这是很重要的一点,因为人们各自带着不同的目的来工作。如果他们的目的与公司的使命相冲突,结果往往会一蹋糊涂,还将造成金钱和时间的损失。很多企业失败的原因也在于人与人的差异。

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    我们订了一间可以容纳20个人的酒店会议室,然后就开始打电话邀请不同的人--多数是陌生人--来玩我们的游戏。你可能想像不到那有多困难。当人们听说我们的游戏是一种投资和会计教育工具时,多数人都会找借口推托。

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    "创业者是天生的创业者,还是被训练成创业者的?"当我对我的富爸爸问出这个老问题时,他答道:"这样的问题毫无意义,这就如同问,雇员天生就是雇员,还是被训练成雇员的?"他接着说道:"人是可以被训练的,他们可以被训练成雇员,也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多,那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子'好好上学,将来找个好工作'。我还没怎么听人说过'好好上学,将来当个创业者'。"

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    在我看来,这样的工资要求就意味着他还在像雇员一样思考,在寻找一份高收入的工作。其实我们已经不需要再吃午饭了,因为我想我了解得已经够多了--我认识了故事的主角,并且清楚自己不会愿意投资给他。

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    赌钱软件最火的app等到我进入施乐公司三四年后,我已经在销售榜上高居榜首,钱也赚了不少。失败带来了回报,我的销售业绩始终保持着第一。在我成为第一之后,我知道是从头开始的时候了。我的销售学习该结业了,我该去学些新的东西。但那时我还不知道,销售上的成功正悄然孕育着我一生中最大的一次生意失败。

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    正式离开公司的那天是1978年6月,我在波多黎各的圣胡安参加施乐公司的"总裁俱乐部"庆典,那是一个表彰公司最佳销售人员的典礼,施乐公司的员工将从世界各地赶来领奖。

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    富爸爸点点头,接下去说道:"领导力需要有出色的沟通技巧。要想成为一名更好的创业者,你就得集中精力提高你的沟通技巧。开发领导能力的第一步就是锻炼自己面对面交流的能力,并且不断提高它。如果你是属于背后捅刀子那类的沟通者,我将很怀疑你的公司能不能发展起来。创业精神属于那些有勇气的人,而不是懦夫。如果你能持续不断地改进你的沟通能力,你的企业就有希望成长壮大。但要记住,即使一个人一直在说话,他也不一定是在交流。在销售上,'说'不等于推销。沟通可比只动动嘴皮子要复杂得多。"

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    吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》中用很大篇幅谈到了应该知道何时停止的问题。2004年,当我阅读他的这本书时,我又想起了我在1984年和1994年的两次止步。并没有什么信号,也没有什么冥冥之中的声音在昭示我"该是停下来的时候了"。每一次,我只是在某一时刻感觉到自己正在经历的旅程快走到尽头了。是时候停下来,开始一段新的旅程了。

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    据统计显示,90%的新生企业都会在五年内夭折。统计还显示,在那幸存下来的10%的企业中,又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说,大约99%的新创企业活不过十年。为什么呢?原因多种多样,而以下这些可能是最重要的。

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    很显然,她不喜欢这样的话。不过她还是靠回到椅子上,静静听了下去。我可以看出她听进了我的话,同时也在思考着。她理了理思路,然后答道:"但我真的是不爱读书,也不爱上培训课。我真的讨厌被拒绝。我恨那些死脑筋,他们就是不肯买我推荐给他们的东西。我恨自己在精神上所受的折磨,也恨自己一无所获。"

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    赌钱软件最火的app富爸爸的眼神中浮起一丝向往,"是的。如果我要的只是一个安稳的工作,一份稳定的薪水和一个除了家之外随时可去的地方,我可能根本不会自己创业。"

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    这时服务员走过来,问我们是否点好了菜。等她走开后,富爸爸又接着讲了下去:"我告诉你三个诀窍吧,是关于在公司里处理人际问题的。第一个诀窍,我把它叫做'屁股上的伤疤'原则。每个人都有自己的优点和才干,也都有缺点和短处--也就是'屁股上的伤疤'。任何人,包括我自己都是优缺点兼备。如果一个人'屁股上的伤疤'超过他的优点和才干,那么就是该让他换地方的时候了。"

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    有一天,我问富爸爸雇员和创业者之间的区别是什么。他的回答是:"雇员们是在一个企业诞生之后才去工作,而创业者是在企业诞生之前就开始工作。"

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    "你有毛病吗?"那位父亲的声音从胸腔深处直吼出来。"你们这儿的人听不懂英语吗?我告诉你我会付你钱。现在带我们去房间。我是不是得叫你们的老板来?"

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    赌钱的软件微信提现在20世纪80年代末,我应邀去哥伦比亚大学做一场关于创业精神的演讲。那次,我没有夸耀我的成功,而是讲述了我的各种失败,以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问,看来他们是真的对身为创业者所经历的坎坷充满兴趣。我谈到了在创办一家企业时所要面临的恐惧,以及我是如何应付那些恐惧的;我向他们讲述了我所犯下的一些最愚蠢的错误,以及这些错误后来是如何成为我的宝贵经验;我讲述了因为我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情;我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一个更出色的创业者,一个富人,一个有影响的人,一个财务自由的人,一个不再需要找工作的人。总的来说,我认为那次演讲客观而生动地介绍了成为一名创业者的过程。

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    "这是他们该做的事之一。"富爸爸说道:"瞧,我想说的是,太多的人把劳动和工作混为一谈。太多的人希望免费得到工作培训。即使是有工作的人,也总是期望雇主为他们提供培训,同时付给他们工资。"

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    最近比较火的赌博软件我的创业过程之所以没有半途而废,是因为我真的太想成为创业者了--做梦都想。我想要享受那种自由、独立和财富,想要像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。即便如此,那个强大的"逃跑"念头还是时时纠缠着我,等待我掉进它的陷阱。在我身无分文或是欠了一大笔钱时,逃跑是最容易的事;在债主来要债时,逃跑是最容易的事;在税务局催交税款时,逃跑是最容易的事;在项目失败或是合伙人离去时,逃跑也是最容易的事。每当我遇到困难,逃跑的念头就如影随形地跟着我、等待着我。

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    赌钱的软件微信提现"这就叫物以类聚。行政人员认为案头工作才是销售中最重要的环节,他们对于销售的艰难毫无概念。这你将来会明白的。总的来说,销售人员也不怎么喜欢行政人员。为什么呢?因为销售员一般都害怕案头工作,就像行政人员害怕推销一样。所以,不要试着让一位明星销售员去坐办公室,或是让一位档案员出去上门推销。"

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    赌钱软件最火的app"是的,"富爸爸答道,"确实经常是我们的错。我们的员工有时是会犯错或得罪顾客,这会影响我们整个公司的业务。所以我对于客户的每次投诉都非常认真。这就像你过马路时得往两个方向都看看一样,我们要先检查一下自己有没有问题,再看是不是顾客的错。"

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    "当然不是!"富爸爸笑道,"只有傻子才相信创业者天不怕地不怕。恐惧永远伴随着我们,任何宣称自己无所畏惧的人都是在说谎。我的意思是'对恐惧无所畏惧',也就是说,你不再害怕经历恐惧,不再是恐惧的囚徒,不再像大多数人那样让恐惧决定自己的生活。相反,你会学着面对恐惧,并使它为自己所用。成为一名真正的创业者,你就不会在企业资金不足时逃跑,不会在担心无法付账时发抖,你会鼓足勇气向前,会清晰地思考、学习、阅读、和陌生人交谈,会产生新的想法、采取新的行动。对自由的渴望能给予你勇气,帮你度过没有稳定工作和收入的年月。这就是我所说的自由,是对恐惧的无所畏惧。恐惧每个人都有,区别在于我们是带着恐惧去寻找安全,还是寻找自由。雇员会寻找安全,而创业者会寻找自由。"

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    很多人不能成为创业者是因为其害怕失败。通过描写多数人害怕的东西,我们希望帮你弄清楚:你是否适合成为创业者。我们的目的不是把你吓退--而是要让你对于创业路途上可能经历的顺境与逆境形成一个"鲜活"的认识。

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    到第二天上午,我更加犹豫不决。理智在告诉我赶紧退出,找个体面的方式逃走。在课堂上,教练走到我身边和蔼地说:"你开得太慢了,得再快很多才行。"这时候我已经下定决心不再上这个课了,正要开口之际,却听到教练接着说道:"你的妻子就不错,她开得比你快多了。"这话把我的男性自尊心激发了起来,理智飞到了窗外。我没有选择了。如果我妻子比我开得快,我就必须留下。对了,再说明一句,她是这一班12个人里惟一的女士,她对于每次超过男赛手都感到无比兴奋。

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